赠品活动是电商运营刺激消费者下单强有力的手段之一,利用的好,可以帮助店铺有效进行引流和转化。为提高下单转化,商家通常会选择与主商品关联性较强的商品作为赠品。
例如,永艺家具——作为国内首家椅业上市企业,一把人体工学椅的客单价通常在千元以上,在「赠品玩法」上,根据季节性或场景特性,永艺会加赠地垫、毯子、小腰靠等强关联属性的产品,来提升客户满意度。
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赠品常见发货场景
此时,商家往往面临两种发货方式,以下场景仅以赠品策略为例:
场景一 主赠品同时发出
主商品(如:人体工学椅)+赠品(如:地垫),在客户下单后,同一时间发出。
对于3C类目、大件家具等高客单价的订单而言,其赠品的成本也更高。
此时,涉及到退换货时,会遇到赠品(如:地垫)同主商品(如:人体工学椅)发出后,消费者仅将主商品退货退款的情况,赠品则难以追回。
场景二 交易完成,再送赠品
拆分主赠品订单,主商品(如:人体工学椅)订单在客户确认收货,平台显示交易完成后,再将赠品(如:地垫)订单从仓库发出。
因客单价高的商品,赠品价值也相对较高。若大量赠品未退回,长期下来赠品亏损也是一笔大支出。
为解决广大商家在运营活动中赠品损失的问题,万里牛ERP「赠品规则」玩法再度升级!支持商家在ERP系统中设置“交易完成送赠品”,在客户确认收货后,再将赠品订单发出,可有效避免订单送达客户手中产生退货退款,赠品商品难以追回的问题。
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如何设置“交易完成送赠品”?
当设置完“交易完成送赠品”,有赠品的订单,进入万里牛系统后,订单此时不会立即匹配上对应的赠品,我们只需将主商品订单进行正常打单发货即可,当买家对主订单确认收货后,系统会同时自动生成一笔赠品订单。
设置路径:赠品规则 >>> 赠品规则设置 >>> 执行时间:交易完成后
1、未发起退货退款
主商品订单交易期间,若买家未对发起退货退款,平台显示交易完成后,我们就可以将赠品订单打单发货了。
2、买家发起退货退款
若消费者此时发起了退货退款,也不用担心,对应的赠品订单会被系统拦截并自动关闭掉,无需我们人工介入操作,轻轻松松帮我们规避掉赠品活动带来的售后问题。
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在赠品玩法上,万里牛ERP目前已提供“价格区间赠送、全店满件赠送、指定商品送、备注送、倍送、搭配送、赠同品”等丰富灵活的赠品策略,通过多样化的赠品形式,赋能商家后端运营,进行活动引流,把赠品价值放到最大。
赠品运营策略是线上电商平台重要的引流运营玩法之一,万里牛ERP也在与时俱进,我们时刻关注着各大电商平台的活动玩法,不断加大功能迭代的步伐,帮助商家解决日常后端运营的痛难点。
“以客户为中心”是我们一贯保持的工作原则。未来万里牛ERP也将继续保持着对电商企业后端运营痛点的敏感度,不断升级迭代产品功能,高效及时地提供针对性产品解决方案,助力30w+电商企业在激烈的市场竞争中稳步向前!