亚马逊新调整来袭,卖家成本又要涨 | 做亚马逊用万里牛
发布日期: 2023-12-13 14:09:21

黑五网一已经过去,但圣诞大促又马上要来临,在年末这个大促一个接着一个的节骨眼上,亚马逊的政策调整牵动着无数卖家的心。


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亚马逊大幅下调服装类目销售佣金


今年以来,美国电商市场的竞争堪称精彩,Temu、SHEIN、TikTok等电商平台的迅猛发展也也亚马逊拉响了警报。为了应对这些电商平台带来的冲击,亚马逊也开始悄悄发力低价市场,尝试破局。


跨境知道获悉,亚马逊将于2024年1月15日起下调服装类目的销售佣金:


对于定价低于15美金的服装类商品,销售佣金将由17%降至5%

对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品,销售佣金将由17%降至10%




据了解,此次变化后,销售价格低于20美元的服装类新卖家,利用降低的费用和新卖家入门大礼包福利(前100万美元的销售额可获得5%的折扣),实际上支付的佣金将会很低,甚至可能不需要支付佣金。


此外,服装类目之外的其它类目,销售佣金并无变化。


亚马逊没有解释原因,业内人士普遍认为此举是为了与Temu、SHEIN竞争,试图吸引更多低价服饰卖家。正如前亚马逊高管Lucas Barnes说道:“一两美元可以产生巨大影响。”


事实上,受到以Temu为代表主打低价的电商平台带来影响的远不止亚马逊,还有很多之前称霸美国市场的“一元店”,也在这场比拼中纷纷败下阵来


今年以来,Dollar General、Dollar Tree等一元店的市场份额全部出现了下滑,降幅最大的Dollar General直接由今年1月的57%下滑至43%。对比之下,Temu在美国市场上线仅一年多时间,就已经占据了17%的折扣零售市场份额,照这样的趋势发展下去,Temu在这场游戏中可能会持续收获胜利果实




不过,亚马逊显然不会放弃自己的定位,不会转向低价导向,物流也仍是用户体验重点,而卖家加多少价、出多少广告费更多是自主选择,也有助于调节市场。相比之下,下调佣金可能是降低平台整体售价的最直接、副作用最小的方法。


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亚马逊美国站多渠道配送费将上涨


有人算过一笔买卖,15美元在SHEIN可以买到两件T恤,或者一件连衣裙,Temu上售价可能更低,但在亚马逊上的同款可能要贵50%以上。


这主要还是因为昂贵的履约成本和卖家本身的利润空间。广义上的履约开支包括平台抽佣,一般还会有广告费、大概占15%上下。此外,超九成大卖家会用亚马逊的本土物流服务FBA,比SHEIN、Temu在中国仓储发货的成本更高。


亚马逊在其最新的财报会上强调,美国人喜欢快速送货,本土物流是亚马逊的优势


基于此,亚马逊美国站发布公告称,自明年2月5日起,多渠道配送(MCF)费用将出现上调。


总体而言,亚马逊美国站MCF平均将提高3.5%。亚马逊表示,这一变化仍低于其它承运商宣布的5.9%的平均涨幅。


不过对于配送中嘞低于1磅的商品,如果采用标准运输,MCF的费用将保持不变或略低于当前。


亚马逊为多渠道配送提供三种运输选项:标准(3-5个工作日);加急(2个工作日);优先级(第二天)


此外,亚马逊还将推出一个4盎司的尺寸分段,并增加大号大件和超大号尺寸分段来替换当前的大件尺寸分段。





 


值得注意的是,配送费用包括分拣、包装和配送。对于所有非配送费用(如仓储费和贴标费),多渠道配送与亚马逊物流仍将执行相同的收费标准。


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责任主编: 跨境知道
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