狂撒优惠券 Temu低价卷走黑五流量?
发布日期: 2023-11-27 14:31:14

转眼间,黑五活动已经快要结束了,被卖家们寄予希望的黑五爆单的“翻身之仗”却迟迟未到:

“黑五销售高峰在哪里?”

“这个黑五到底谁在爆单?”

“等预热,等黑五,等网一,等圣诞,无穷无尽的等待。”

......

自11月17日开启黑五活动以来,亚马逊卖家们不仅流量订单双双出走,还面临广告费、仓储费、配送费层层叠加的困境。

不少卖家在感叹今年黑五过于“冷淡”之余,也不由对造成订单量萧条的原因议论纷纷。其中,尤以TikTok、Temu、SHEIN等平台加入黑五战局,分散了亚马逊平台的流量这一原因受到了最多卖家的认同。

自去年9月上线便成为跨境圈中顶流的Temu,率先吹响了黑五冲锋的号角,于10月20日便抢先开启活动预热。

在亚马逊开启黑五活动的第一天,得到最多关注的,反而是Temu开展的黑五活动“狙击”了亚马逊的消息:每人200美元的优惠券、免费任选三件产品。

▲图片来源于AMZ123会员群

除此之外,Temu的网站还有显眼的“最高90%OFF”广告提示,持续吸引着用户的目光。在连套的低价组合拳下,甚至还出现了11美金的蓝牙音箱、18美金的无人机


面对Temu的极致低价诱惑,连亚马逊卖家都感慨:忍不住心动了。可以说,在抢占用户低价心智上,Temu是做到了极致。

今年黑五,Temu、TikTok等各个平台大促接连不断,势必会对亚马逊等老牌电商造成冲击,但这便是造成卖家单量低迷的唯一原因吗?诸位卖家也有自己的猜测和见解。

近日,有卖家在论坛表示,自己对比了Temu和亚马逊的折扣价格,发现亚马逊的折扣力度也不小,所以发出“单量低真的是因为Temu超低价抢占流量吗?有没有可能是因为自己产品本身就没有什么优势呢”的疑问。

图片来源于知无不言

不少卖家针对这一提问纷纷感慨:这个问题与“有没有认真工作,工资涨没涨”的杀伤力一样惊人。

一石激起千层浪,该问题也迅速引发了卖家们的热议。

对此,有不少卖家认为,Temu等平台的低价打法是造成今年黑五单量低迷的主要原因。

从数据层面来看,不论是移动端的流量还是桌面端的流量,亚马逊今年的数据指标都在下降,到了旺季也是如此。而Temu的体量虽然比不上亚马逊,但流量涨势极为可观。

▲图片来源于知无不言

也有卖家从消费者角度考虑,认为在消费全面降级的当下,消费者更注重性价比,同质化产品在不同网站上价格差距太大,贵的那一个肯定处于下风。更何况,标品普货在亚马逊和Temu的区别并不大,亚马逊卖家并不占优势。

总体来看,在市场竞争加剧的大环境下,分流是必不可免的。

更有卖家直言,想和Temu竞争,亚马逊应该考虑给卖家降低运营成本了。

AMZ123了解到,在11月24日,有小部分卖家终于得以看见爆单的曙光,一位卖家兴冲冲地分享喜讯:“亚马逊终于在黑五前最后一天,把我的产品放在品类最大关键词的首页自然位了。”

▲图片来源于知无不言

但从24日单量的整体情况来看,还有不少卖家反映自己的单量比前几日更加差劲:

“24号了,我销售额就20号的一半,后面还有翻盘的希望吗?”

“单量比昨天差了不止一点半点,acos倒是增了不少。”

“24号都这样了,我开始提前制定明年的清货计划吧。”

如今亚马逊黑五活动已然进入倒计时,不知卖家们的最新出单情况如何呢?

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责任主编: AMZ123跨境电商
关键词: Temu;万里牛跨境ERP;黑五