选品难，选对品难上加难！新手卖家面对选品更是一头雾水，找不到适合的品类，只看成交额，忽略成本，盲目跟风，各种各样的情况都有。

究其根本原因，新手卖家遇到的选品问题可以总结为运营、定价、产品、市场四个方面：

那么卖家到底该如何高质量选品呢？

Q：如何确认一个市场是否能进去，海外市场火热，能入局吗？

A：第一，需要看大环境，瞄准大趋势，在一个大的赛道里，看看全部的市场容量和增长情况，确认最适合自己的细分市场。

第二，就是在竞争环境中寻找差异化，除了看年增长、天花板和市场容量外，还需要考虑竞争环境，有没有垄断市场。最后看市场门槛，检查自己是否能入局，做足了充分准备再进去。

Q：那如果我确定了品类，怎么让我的产品快速发展呢？

A：我们要充分考虑目标人群的特征、偏好等：消费者喜欢什么样的产品？他们有哪些痛点是至今尚未被满足的？然后再充分考量市场、产品迭代速度及自身情况，选择合适的产品创新路径，如占据性产品创新、定制化创新等。

Q：我不知道该如何定价，太贵没人买，太便宜了又要亏本？

A：产品定价的方法有很多，需要根据产品的特性选择适合自己的定价方法。并且可以利用相关分析工具，分析不同价格带上的转化率和利润，以及头部品牌产品占主要销量的定价，再选择最适合自己的产品定价。

Q：平时操作的时候也会遇到很多运营的问题，选品选的再好，销量也不行，应该怎么办呢？

A：要想销量好，光有选品也是不行的，需要好的选品配上优秀的运营才能成为爆品。需要在产品所处的不同生命周期阶段，制定不同的运营策略。

比如新品打造期间，你得从listing、退货率、备货等多个方面去优化你的运营，打造出爆品，这才算完成了一个成功的选品。

看完成熟大卖们用亲身实践总结的干货，相信各位新手卖家们对选品都有了清晰的思路。市场、产品、运营、定价每一个环节都不可或缺，需要卖家系统性的规划！

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