黑五大卖销售额猛增78%,亚马逊多店铺开花靠的是什么?
发布日期: 2023-12-05 15:19:43

黑五网一狂欢于上周落下帷幕。根据亚马逊全球开店发布的战报:为期十天的活动中,全球消费者在亚马逊商城购买了超10亿件商品,其中美国站第三方卖家独占5亿以上销量,且大部分来自中小企业。
 
另据Adobe Analytics发布的数据显示,美国购物者在购物周的在线支出达到380亿美元。大促多重流量buff叠加下,多个亚马逊大卖领跑销售榜单。


黑五大卖销售额暴涨78%

近日,深圳某家居大卖在投资者互动平台披露了黑五销售数据:大促期间,其亚马逊欧洲和北美站点的总销售额同比增长78%。
 
在亚马逊美国站上,该大卖旗下品牌在多个listing霸榜Best Seller。其中一个旗下品牌SONGMICS销售的一款厨房柜台,占据香料架BS榜单TOP1。在11月20日至11月27日的黑五活动期间,大类排名持续上涨。
 
从成功登陆深交所,到业绩一路高歌,前三季度狂砍41亿营收,再至如今Q4大促抓住流量风口,销售额狂飙。这一系列硕果背后,蕴藏着怎样的出海密码?
 

 
尽管以家居品牌的形象所闻名,但实际上该大卖布局的产品线十分广泛,涉及家居、家具、庭院以及宠物等多个类目。从使用场景角度划分,产品涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景。
 
SONGMICS、VASAGLE、 Feandrea这三大主攻不同赛道的自有品牌,共同汇聚成该大卖的营收源泉。
 
截至2022年,该大卖的产品涉及303个细分品类,SPU数量达3335个,主要通过亚马逊等海外知名电商平台销往欧美日等多个国家和地区。
 
可以看到,其一大立身之本便是多品牌+多渠道运营策略。
 

 
事实上品牌销售类目过于庞大复杂,极难形成独特的竞争壁垒。对此该大卖的解法是发展核心产品线,提炼差异化卖点
 
为此,该大卖在以家居为重点销售品类的基础上,分化出家具品牌VASAGLE以及宠物家居品牌Feandrea。
 
基于独特卖点的打造需求,其自身定位为线上“宜家”,致力于以具有“高性价比”、“全家居场景”和“时尚风格设计”的家居产品,来满足海外市场多元化的消费诉求。
 
当然,跨境销售链条冗长复杂,多品牌、多店铺的管理并非易事。为了促进各个品牌齐头并进,多线开花,该大卖在去年进行了品牌升级,确立以“SONGMICS HOME”牵引三大自有品牌的品牌矩阵,统一品牌视觉呈现与调性。
 
除此之外,其多品牌模式还离不开本土化策略的保驾护航。一是设立多个海外自营仓,实现仓储物流自主管控,二是建立多元化营销渠道,利用数字化的广告营销管理系统洞察本土市场趋势。
 
纵观该家居大卖的出海之路,其成功之道其实显而易见:由丰富多元产品线所构成的多品牌模式,以及以消费者需求为核心的产品差异化路线。


多店铺管理痛点盘踞

AMZ123观察到,现如今诸多卖家摒弃传统的铺货路线,转向精耕细作的精品模式,目光也由竞争日趋激烈的欧美,转移至更多潜力勃发的新兴市场。
 
现如今,奠定在品牌基础上的多渠道布局模式,已然成为新的风向。不过尽管这一模式有利于分摊风险,避免单一渠道的过度依赖,但多店铺管理同样面临不少痛点。
 
多个店铺的SKU种类繁杂,需要根据不同产品制定不同的运营策略,而这也对资金管理提出更高的要求,必须为每个店铺的财务进行精细化对账,确保业绩核算准确,一旦出现疏漏则极易导致难以挽回的损失。

除此之外,合规问题同样是亚马逊多店铺管理的一大痛点。由于平台风控政策严苛,因此各个店铺的运营、账户体系、联系方式均需要保持独立,稍有差错踩中红线的话,甚至将面临封店风险。

现如今旺季正当时,大促期间订单的急剧上涨,无疑令多站点销售的工作量进一步增加。因此面对多店铺运营所带来的资金管理、成本压力以及合规防范等问题,选择高效靠谱的支付服务商尤为关键。
 
Airwallex 空中云汇作为全球领先的金融科技企业,通过搭建数字化的全球支付网络,为跨境电商等行业的出海企业提供全球企业本地账户、国际全球付款、换汇、全球收单、发卡等服务,助力跨境企业更高效、低成本地运营。
 
Airwallex 空中云汇已然成为跨境卖家出海销售的强力支付合作伙伴。而这背后,离不开100%全资控股持牌的四大优势:
 
一是国家背书,支付牌照由中国人民银行颁发,确保持牌支付机构业务合规性;二是成本更低,跨境支付持牌机构无中间商赚差价,三是安全性更高,保证资金信息的可追溯和合规风控的统一;四是资金保障,有国内支付牌照的机构,无论中资还是外资,都会受到大陆的监管。
 
依托上述优势,Airwallex空中云汇为了解决亚马逊卖家的多店铺管理痛点,推出了全球企业账户。仅需一个平台,便可开启全球收款、换汇、付款、云汇 Visa 卡、费用管理,全面覆盖企业全球运营需求,助力亚马逊卖家高效管理多站点账户。
 


Airwallex 空中云汇全球企业账户具体能满足亚马逊卖家哪些要求?
 
一、高效开户
 
加入Airwallex 空中云汇全球企业账户的店铺主体,可以享受高效开户服务,注册、认证流程均可在线上完成,实现店铺的快速运转。
 
二、独立账户
 
帮助店铺主体开设实名独立账户,全面贴合实际店铺运营机制,避免账户交叉等合规风险。
 
三、长期经营保障
 
清晰、透明的店铺主体将受益于账户、联系方式绑定设置,为店铺的长期经营保驾护航。
 
四、多账户管理
 
提供账户群组多账户管理,助力卖家便捷高效拓展多品类、多店铺运营能力,拓宽业务边界。
 
五、资金安全管理
 
支持多用户权限定制和定制审批流程,运营、财务、老板多视角,无缝贴合企业管理需求,并确保资金安全。
 

正值旺季销售高峰期,不少亚马逊卖家在收割流量与订单的同时,也面临着不同站点的运营难题。而Airwallex 空中云汇全球企业账户的特色账户体系,旨在全链路覆盖企业全球收付需求,帮助卖家降本增效、合规运营。
 
一位使用Airwallex 空中云汇4年的亚马逊大卖表示:“在我们目前使用过的支付合作伙伴中,空中云汇在账户架构、数据安全、信息透明度上是最先进的;全面使用空中云汇作为主要企业账户,既确保我们符合国际市场的合规标准,让我们快速适应全球化的亚马逊平台规范,也解决了我们日常运营中的实际问题,让业务增长没有后顾之忧;今年我们在财税合规和运营合规上都做到了一劳永逸,多平台拓展也更有底气。”
 
出海之路沿途风云莫测,账户管理及交易环境更是“险象环生”,为此选择交由专业靠谱的全球支付及金融平台保驾护航,往往更能跨境无忧,踏浪淘金。


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责任主编: AMZ123跨境电商
关键词: 黑五;亚马逊;跨境电商