单量狂奔!又是利好卖家的王炸?!| 想做好跨境电商就用万里牛
发布日期: 2024-01-26 10:11:56


去年全托管模式热度高涨,Temu、SHEIN、TikTok Shop、全球速卖通、Lazada、Shopee等平台纷纷上线“全托管模式”,吸纳大量工厂、工贸一体型商家加入。


2024刚开年,“半托管”就迅速占领热搜,成为跨境圈毫无疑问的“新宠”。


元旦以来,速卖通接连发布公告,都围绕着一个词——半托管,其中包括多项真金白银的现金补贴。


这些公告的内容包括:半托管全面上线、半托管预填写模板上线、半托管免仓库费用、半托管可以提前放款60%等等……


在如此高的关注下,“半托管”有望成为今年的新风口。


01

速卖通连发公告,重金补贴半托管


半托管,顾名思义,比全托管“管得少了些”。商家自主定价、自主销售,平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营解决方案。


自本月月初速卖通连续对“半托管”进行加码后,这一概念如“病毒”般迅速植入跨境人的大脑。


至此,一个商家要通过速卖通出海,有商家自运营店铺(即入驻平台开店业务)、全托管、半托管等多种合作模式的选择。




据卖家透露,速卖通已经连续发了一周公告,每个公告里都是在砸钱、补贴,看得出平台发力半托管的决心了。

ps:从形态和运营上,半托管商家和第三方商家并无差异,货权及运营权仍然归属商家。唯一的变化就是,在商品发布的时候,用半托管的模版进行。


而最近速卖通投入的方向包括:

1.佣金减免:半托管商品入仓就是100%全免,JIT发货也可享受佣金50%减免;

2.准时发货补贴:春节期间准时发货,每单享受最高2元补贴;

3.类“包销”的提前放款:半托管热门商品入仓,提前放款60%;

4.免除一系列仓库费用:半托管商品入仓,上门揽收费全免、仓内操作费全免、仓租全免。




来源:速卖通


其实,“半托管”已经不算一个新鲜词了,早在去年8月份速卖通就开始试运行了。紧接着各大电商巨头也已开始布局:


- 2023年10月,俄罗斯顶流电商平台Ozon在杭举办全球峰会现场发布了半托管模式;

- 年底,亚马逊就推出供应链整体解决方案,该模式类似于半托管模式;

- 1月5日,阿里巴巴国际站宣布将推出半托管服务。

- 今年,coupang重押韩国本土店与本地火箭仓,助力卖家物流、退换货。

……


一时间,“半托管”成了跨境电商全行业的主流模式。


现如今,有消息称Temu也要上线半托管模式了!据悉,Temu“半托管”模式计划于3月15日在美国站点上线,月底将扩展至欧洲站点。


02

卖家热议:速卖通被抄袭?


日前,Temu以全托管横扫欧美,成为跨境电商平台的“标配”,2023年独立访客数达到4.67 亿,其增长速度之快令人咂舌。


如今,在全托管道路上“狂飙”的Temu,又紧跟其后推出了半托管模式。


卖家纷纷调侃道:这是要搞抄袭?


但小知看过之后,发现Temu与速卖通的“半托管”不尽相同。


根据曝光的资料来看,Temu的半托管业务,产品核价、定价、售后仍然由平台把控,主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单,自行完成发货履约。反观速卖通的“半托管”,允许卖家自主定价和运营,平台提供物流仓配、营销等,两个平台的“半托管”可以说是南辕北辙。

ps:此前Temu的“全托管”模式是商家只需将货品发至Temu国内仓,平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点,甚至配送、客服、投流,售后部分也是平台来负责的。




不过,看完Temu的半托管政策后,对于最核心的定价权仍然掌握在Temu平台手上,许多卖家颇有微词,相当于是Temu是把成本和风险进一步移嫁给了卖家;但是换个角度看,对于有海外仓的卖家来说,某种程度上也是一种利好,无形中提供了新的清货渠道,省去FBA长期仓储费等。


除此之外,Temu半托管模式的推出,将为卖家提高发货时效,也有利于提升消费者满意度。有业内人士评价,全托管的作用是降低入行门槛,快速接入卖家、快速起量;如今Temu要提升履约效率,采用半托管模式,能让具备物流能力的商家更快起来。  


这也是为什么大部分人都认为工厂型卖家更适合Temu,这部分卖家往往能把生产成本压缩到极致,从而在低价模式下还能争取到利润空间。


事物往往具有两面性,任何平台出台的政策都有着自己的用意,也或许是,竞争对手在布局半托管赛道,那么Temu也不得不做。


2023是跨境电商的“全托管” 元年,以“托管”实现供应链效率最大化的模式已经被验证成功。2024,“半托管”或将弯道超车,即将到来的又是一场“卖家争夺战”。




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责任主编: 跨境知道
关键词: 万里牛;全托管;全渠道ERP;跨境ERP