去年全托管模式热度高涨，Temu、SHEIN、TikTok Shop、全球速卖通、Lazada、Shopee等平台纷纷上线“全托管模式”，吸纳大量工厂、工贸一体型商家加入。

2024刚开年，“半托管”就迅速占领热搜，成为跨境圈毫无疑问的“新宠”。

元旦以来，速卖通接连发布公告，都围绕着一个词——半托管，其中包括多项真金白银的现金补贴。

这些公告的内容包括：半托管全面上线、半托管预填写模板上线、半托管免仓库费用、半托管可以提前放款60%等等……

在如此高的关注下，“半托管”有望成为今年的新风口。

速卖通连发公告，重金补贴半托管

半托管，顾名思义，比全托管“管得少了些”。商家自主定价、自主销售，平台提供物流仓配、专属营销活动、逆向退货等运营解决方案。

自本月月初速卖通连续对“半托管”进行加码后，这一概念如“病毒”般迅速植入跨境人的大脑。

至此，一个商家要通过速卖通出海，有商家自运营店铺（即入驻平台开店业务）、全托管、半托管等多种合作模式的选择。

据卖家透露，速卖通已经连续发了一周公告，每个公告里都是在砸钱、补贴，看得出平台发力半托管的决心了。

ps：从形态和运营上，半托管商家和第三方商家并无差异，货权及运营权仍然归属商家。唯一的变化就是，在商品发布的时候，用半托管的模版进行。

而最近速卖通投入的方向包括：

来源：速卖通

其实，“半托管”已经不算一个新鲜词了，早在去年8月份速卖通就开始试运行了。紧接着各大电商巨头也已开始布局：

- 2023年10月，俄罗斯顶流电商平台Ozon在杭举办全球峰会现场发布了半托管模式；

- 年底，亚马逊就推出供应链整体解决方案，该模式类似于半托管模式；

- 1月5日，阿里巴巴国际站宣布将推出半托管服务。

- 今年，coupang重押韩国本土店与本地火箭仓，助力卖家物流、退换货。

……

一时间，“半托管”成了跨境电商全行业的主流模式。

现如今，有消息称Temu也要上线半托管模式了！据悉，Temu“半托管”模式计划于3月15日在美国站点上线，月底将扩展至欧洲站点。

卖家热议：速卖通被抄袭？

日前，Temu以全托管横扫欧美，成为跨境电商平台的“标配”，2023年独立访客数达到4.67 亿，其增长速度之快令人咂舌。

如今，在全托管道路上“狂飙”的Temu，又紧跟其后推出了半托管模式。

卖家纷纷调侃道：这是要搞抄袭？

但小知看过之后，发现Temu与速卖通的“半托管”不尽相同。

根据曝光的资料来看，Temu的半托管业务，产品核价、定价、售后仍然由平台把控，主要针对货在海外仓的卖家。卖家自己导入平台订单，自行完成发货履约。反观速卖通的“半托管”，允许卖家自主定价和运营，平台提供物流仓配、营销等，两个平台的“半托管”可以说是南辕北辙。

ps：此前Temu的“全托管”模式是商家只需将货品发至Temu国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流，售后部分也是平台来负责的。

不过，看完Temu的半托管政策后，对于最核心的定价权仍然掌握在Temu平台手上，许多卖家颇有微词，相当于是Temu是把成本和风险进一步移嫁给了卖家；但是换个角度看，对于有海外仓的卖家来说，某种程度上也是一种利好，无形中提供了新的清货渠道，省去FBA长期仓储费等。

除此之外，Temu半托管模式的推出，将为卖家提高发货时效，也有利于提升消费者满意度。有业内人士评价，全托管的作用是降低入行门槛，快速接入卖家、快速起量；如今Temu要提升履约效率，采用半托管模式，能让具备物流能力的商家更快起来。  

这也是为什么大部分人都认为工厂型卖家更适合Temu，这部分卖家往往能把生产成本压缩到极致，从而在低价模式下还能争取到利润空间。

事物往往具有两面性，任何平台出台的政策都有着自己的用意，也或许是，竞争对手在布局半托管赛道，那么Temu也不得不做。

2023是跨境电商的“全托管” 元年，以“托管”实现供应链效率最大化的模式已经被验证成功。2024，“半托管”或将弯道超车，即将到来的又是一场“卖家争夺战”。