如何在东南亚市场成功突围,打造跨境护肤爆款?解密Shopee平台护肤品高速增长的秘诀!
发布日期: 2024-01-12 15:32:40

鉴于东南亚经济体的快速崛起,近年来其护肤市场呈现出蓬勃发展的态势,尤其在庞大的年轻女性消费者群体驱动下,市场潜力无限扩大。这一时期,新兴本土品牌和中国护肤品牌的强势出击,正逐渐改写该地区大牌独大的格局,成为东南亚护肤行业的新潮流引领者。


对于中国跨境护肤品企业来说,此刻无疑是一个历史性的发展机遇期。为此,在本期热销产品推荐中,Shopee团队将深度剖析东南亚护肤市场的独特性与趋势,并精心策划了三大定制化战略方案,旨在帮助中国跨境护肤品卖家精准把握市场脉搏,适时出手,从而有效塑造和提升自身品牌价值!




东南亚护肤市场新机遇

国产品牌扬帆出海正当其时


据Euromonitor权威预测,东南亚护肤市场从2022年的95亿美元估值预计将在2026年攀升至136.2亿美元的高峰,展现出超过9.6%的年复合增长率,充分印证了这一区域市场的强劲活力与巨大潜力。


对于中国跨境护肤领域的新兴品牌而言,此时把握住东南亚护肤市场的宝贵契机,不仅意味着抓住了一个难得的历史发展机遇,更是决定其在激烈市场竞争中能否实现突围和跃升的关键抉择。



数据来源:Euromonitor,Meet Intelligence


护肤产品虽然相较于彩妆拥有更长久的产品周期,但其在市场初期的销量攀升速度相对缓慢,并且建立稳固的品牌认知度及消费者信任所投入的成本也相应较高。因此,品牌卖家需要有充分的战略眼光和长期投资的决心。


从国内市场的角度对比来看,东南亚护肤市场尚处于快速成长阶段,这里的消费者对于护肤品的功效性尤为重视,并且对新兴品牌的接纳程度更高。根据Shopee跨境平台的数据揭示,在东南亚地区,多元化的护肤成分备受青睐,如芦荟、天然精油以及维生素E等,均在市场中占据了一席之地。



数据来源:Shopee跨境数据


为了帮助护肤品卖家在东南亚市场建立强大的品牌影响力,Shopee团队精心准备了一系列策略建议,助力中国护肤品牌卖家跨境出海成功,赢得东南亚消费者的信任。



三大战略并肩作战

共促国产品牌扬帆出海取得成功


Shopee团队通过提供品牌定位、品类深耕及渠道营销这三项核心策略,旨在帮助中国跨境护肤品牌全面强化其在国际市场上的影响力,以确保品牌成功扬帆出海,并在海外市场稳固立足。



品牌定位策略


Shopee团队为不同类型的卖家量身定制品牌出海策略:对于已在国内外享有较高知名度,尤其在海外华人圈内具有一定影响力的国内品牌商家,我们提议采取国货出海路线,挖掘新的增长点。


而针对那些具备成熟代工能力、新品迭代迅速、深谙国际大牌配方且研发成本优势显著的外贸企业,则建议其走本土化品牌建设的道路,积极探寻并开拓新市场。





品类精耕策略


对于刚涉足市场的卖家,品类专家建议首先从面膜等入门门槛较低且易于快速成交的细分领域切入,随后逐步扩展至具备较大市场潜力的子类目如精华和面部保湿产品。


而对于那些拥有强大研发能力的国产品牌,则可选择直接通过强化核心功效及优化成分配方,瞄准诸如保湿霜、精华等高价值单品进行突破。





渠道营销策略


在中国护肤品拓展海外市场过程中,营销策略扮演着决定性角色;恰当的渠道选择与营销战术能够有力地助力中国护肤品牌在新兴市场中铸就显著影响力,并提升其国际知名度。




Shopee团队提议,中国卖家应考虑吸纳熟悉本土文化的本地运营人才,从而能够根据当地实际情况构建一套融合线上线下的多元营销网络。通过这种方式,更充分地挖掘和利用平台流量资源,以实现品牌影响力产品销售量的双重提升。




在东南亚各电商分站点中

各细分市场领域呈现强劲增长态势



以上就是护肤类目增长的全部内容,大家可以根据站点中不同的消费者喜好进行针对性的上新产品。



来源: 原创
责任主编: 万里牛
关键词: Shopee;万里牛;全托管ERP;跨境ERP