大批年轻人疯狂涌入1688 | 全渠道电商ERP选万里牛
发布日期: 2024-01-11 16:36:48



抓住了平替需求。






年轻人加速涌入1688

 

今年的冬天,军大衣意外爆火,堪称最时尚单品。“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比”成为网络热梗的同时,也预示着消费市场迎来新风向。


当下的年轻人,在追求品质的同时也在强调性价比,在这股潮流的推动下,1688成为新一代年轻人的新选择。


1688官方数据显示,近期,1688在许多业务指标上创下历史新高。12月中旬,主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高,1688的商家数量也突破了100万,其中,有60万家是源头工厂,工厂数量同样创下了历史新高。


数据显示,全国共有600多万家工厂,其中规模化工厂达到200万家,也就是说入驻1688平台的工厂占据总数量的十分之一。


同时,1688的买家数也创下历史新高,尤其是小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著,年轻“小B”买家已成为1688第一客户


“‘小B’买家是未来的趋势,这两年来,1688的商家策略很大程度上是被年轻人所推动。”1688商家发展中心总经理王强表示。


2023年即将过去,这意味着一年以来,越来越多的工厂和年轻买家在加速涌入1688。有数据显示,在1688的买家里,25至30岁的“Z世代”占比近50%,30至35岁的“新中产”占比近45%。也就是说,1688平台95%的买家都在35岁以下,毋庸置疑,1688已经成为年轻人的新宠


1688买家数据 图源:1688电商圈

那么,为什么1688如此火爆?王强表示,“年轻买家掀起的平替消费浪潮,正在吸引越来越多源头平替供给入驻1688, 推动1688的供给变成年轻人的新供给。”

所谓“平替”,就是平价替代品,主要聚焦于性价比。当下的消费者,不再盲目追求大牌,而是回归于商品的实际价值,更倾向于选择物超所值的产品,意外走红的军大衣就是个非常鲜明的例子。

市场人士指出,市场掀起的平替消费趋势让1688迎来了机遇

1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台,去年9月,1688上线了“1688严选”,主打品牌平替。今年9月1688严选又上线了会员制“白牌超市”——PLUS会员店,以大牌的一折价,向“Z 世代”和“新中产”的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替源头厂货。

据了解,1688的年GMV目前是8000亿左右。现在,小红书、抖音及其他社交平台,教大家找源头工厂、如何买大牌“平替”的笔记、视频层出不穷。数据显示,在小红书上,共有180万条笔记与1688相关,消费者对低价格源头工厂货的需求已经爆发


1688站到台前
 

马云曾说过,只要是年轻人喜欢的事情那就是未来。


颇受年轻人青睐的1688,今时不同往日今年11月,1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。随后,1688和闲鱼、钉钉、夸克一同被升级为阿里巴巴第一批战略级创新业务。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示,1688是阿里巴巴历史最悠久的业务,服务了中国制造业的主流厂商,具备二次创业的基础和潜力,有望从B2B业务延展到中小企业和消费者的采购,同时具备支持跨境交易的服务能力。

今年三季度,淘天集团批发商业营收达到50.9亿元,同比增速达18%,远超国内零售业务增速。毫无疑问,1688被看得越来越重。

机遇与挑战并存,王强提到,小B买家是未来趋势。今年1月,1688 CEO余涌也表示要特别抓住“B2小B2C”的新增量。小B买家身份多是小红书的博主、抖音和快手的达人、宝妈、大学生创业者、社区的“团长”等等,C自然就是指向广大的消费群体。

在平替消费的趋势下,1688在C端人气大涨。但对于做批发起家的1688来说,C端用户的服务上还略显不足1688仍需提高自身的运营能力。客群的改变意味着有了更多差异化、多样化的消费需求,也对其供应链提出了新的要求

随着1688战略地位的提升,1688被业内称为阿里的底牌。在全行业推行低价的今天,1688担上了吸引消费群体、增加用户粘性、实现高速增长的重任。在高手如林的电商江湖,这不是一件简单的事。

作为竞争对手,拼多多展现了迅猛的发展势头,几乎可以说牢牢占据了低价心智。11月28日,拼多多发布财报,营收688.4亿,同比增长94%;经营利润为166.56亿元,同比增长60%。营收和净利双双实现了高增长,财报发布后,拼多多市值更是直逼阿里,在电商圈里引发了巨大轰动,很多人纷纷感慨“见证了历史”。

拼多多市值暴涨,马云在内网发声,“我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变,阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。”

随后,京东创始人刘强东也表达了自己的看法,“出现这么多问题,当然都是我管理不善,我非常自责,但是无论如何,我不会躺平,也希望兄弟们不会躺平。”刘强东称,现在组织庞大臃肿低效,改变起来确实需要时间。

1688能否满足阿里集团的期待,尚且是一个未知数。
 


工厂货成为香饽饽
 

2023年,低价是电商行业被最频繁提及的关键词之一,2024年,这种趋势仍将继续。如今,白牌商品已经摆脱了贬义的标签,为市场广泛接受。没有中间商赚差价,现在的消费群体对源头工厂“真香了”


产业带商家拥有强大货品资源,省去中间环节,已经成为各大平台竞相拉拢的对象。如今,各大平台纷纷加码产业带布局,试图找到更多增长动力。值得一提的是,其他平台猛攻产业带,也不可避免地为1688带来了压力。


拼多多方面,今年3月发布了“百产计划”,招募产业带商家入驻开启店播,同时提供“千万级免费流量支持”。


淘天方面,今年9月,推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销产品“淘宝星产地”。12月,集团旗下淘工厂联合近3万家产业带源头工厂推出首届“厂货节”,主打高性价比。此外,淘宝还推出产业带服务商招募计划,针对产业带服务商,推出专项现金激励等举措。


京东方面,7月,京东家电家居面向广东、浙江等10省全面开启产业带拓展计划。9月,京东超市成立玩具产业带亿元俱乐部,发布玩具业务“三力一体”亿元产业带崛起计划。双11期间京东开启“9.9包邮日”联动百大产业带,活动首日订单量较京东618当天增长超35倍。


抖音电商也在不断提升对产业带商家的重视程度。抖音在双11前发布了“抖音产业带服务商权益”。今年抖音还随着热点进行相关的产业带布局,如上半年淄博爆火出圈,抖音也开启专门的“淄博好物季”活动,携手达人,促进淄博产业带商家销售。


最近,交个朋友也对产业带下手了。12月17日,交个朋友推出新直播间品牌“厂开卖”,主要直播带货产业带产品。官方战报显示,“厂开卖”首播销售额突破103万元,累计观看人数超过32.2万,全场销售破1.36万件。


交个朋友厂开卖 图源:抖音

总的来说,电商战火已经烧向产业带。电商巨头加紧布局产业带,客观来说,1688仍然处于领先优势,有数据显示,1688覆盖了全国超七成的一级产业带,不过,市场发展瞬息万变,1688仍需做强供应链,进一步巩固护城河。可以肯定的是,这场产业带商家争夺战还远远未至终局



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责任主编: 电商报Pro (李响)
关键词: 1699;万里牛;全渠道ERP;电商ERP