拒绝增长焦虑,节盟计划给618更确定的生意增量!--618商家攻略
发布日期: 2024-05-22 11:43:59


今年618大促,预售取消,打响了年中购物狂欢的第一枪。品牌商家面临着的压力依旧不容小觑。据尼尔森发布的《2024年中国消费者展望》中指出,受经济大环境的影响,消费者行为已经愈加理性。然而,机会同样突出,线上购物人群占比和消费者品牌忠诚度持续提升,在此背景下,品牌商家若想在本次 618 大促中取得优异成绩,需以线上渠道为主要发力场景,加强品牌力输出,提高营销链路的流通率。


近年来,众多品牌选择抖音电商作为营销主力场,据悉,2023 年抖音电商在支付用户数、商家数、商品数等多个电商关键指标维度上均保持高速增长,并在多个大促时点对商家生意有显著的带动作用。


为更好地协同品牌商家实现生意增长,抖音电商「节盟计划」特别升级:开放更多合作形式、联合营销计划以及超 3 亿流量和 36 亿节盟币,抖音电商站内外协同,为品牌商家的 618 营销寻找增量。




节盟计划,助力品牌营销高性价比的「开源」和「聚流」


品牌的日常营销,除了控制成本外,还面临着“开源”和“聚流”这两个核心问题,在消费者注意力极度分散的今天,品牌需要配置尽可能多的优质资源,以增加品牌的曝光度,种下“想买”的种子。同时,减少曝光到转化的中间环节,搭建集中购买的销售场景,促进成交爆发。


针对“开源”和“聚流”的问题,抖音电商节盟计划提供了不错的解决方案——作为抖音电商的品牌联合推广计划,节盟计划支持合作方以电梯、OTT、高铁、线下门店、影视综植入等站外投放资源,置换抖音电商侧的开屏类、搜索类、大促类、千川消返红包等营销资源。






其上线初衷是帮助品牌商家搭建抖音站内完整的营销生态。在具体的营销活动中发挥双方资源优势,共创更多营销玩法、更科学的品销流转链路和更好的转化效果。


达成这一目标,节盟计划有着自身独特的优势。一方面,依托抖音超6亿日活用户的基础、抖音电商全域兴趣电商的全链式营销逻辑,以及节盟计划的自身定位,能够从品牌背书、流量共建、数据洞察、营销升级等多个维度,助力商家获取广告投放中的增量收益。


另一方面,在与品牌合作中,节盟计划不断地累积实践经验并进行迭代优化。特别是在常态化合作模式中,节盟计划就新增「搜索权益加码」的合作模式,让合作品牌有更多选择。


截至目前,已有超1000家品牌加入节盟计划,包括波司登、斐乐、雅诗兰黛、安慕希、美的、华为等行业头部品牌,兑换近6亿刊例站内资源,获得抖音流量300亿+,助力品牌更好的搭建抖音电商营销生态,实现从内容场到货架场的全域高速增长。






618特别版上线,多重亮点护航生意爆发


618这种核心大促周期,品牌商家更需要定心丸。


针对这一节点下的品牌需求,节盟计划进行了特别升级,以抖音电商618营销为合作主题,与品牌商家进行强强联合,开启「品牌投放」和「平台投放」两大合作模式。「品牌投放」对应的是品牌方在站外广告中植入抖音电商618视觉VI,可以按照一定比例置换节盟币,用以兑换抖音站内的亿级优质资源;「平台投放」则对应平台于618期间与品牌开展更多形式的合作探索,助力品牌实现生意提升。


具体来说,合作升级体现在以下维度:


1

更低门槛,更多资源配比,欢迎更多合作方加入


为了有更多品牌商家的加入,618期间,除重点合作北上广深杭的梯媒资源之外,节盟计划还支持全国城市其他资源合作;同时,合作门槛由常态化的500万下调至300万,合作置换比例提升10%,以更多资源加倍反哺,助力品牌618的营销声量爆发。


2

平台侧免费反哺站外宣发,曝光力度升级


针对优质品牌,节盟计划将额外反哺100万刊例*单品牌的站外广告,平台出资在电梯、高铁站、户外大屏、线上APP等场景进行内容投放,为品牌提供额外的618优质资源曝光加成。


例如,茅台冰淇淋曾参与抖音商城超品日活动,活动期间品牌在上海五角场板块电梯+商圈进行组合投放,站内联动搜索彩蛋、超值购等商城资源、达人撮合等IP活动资源,节盟同期反哺超6000w节盟币充值千川广告投放,投流引流成交GMV近70w。




3

引入微博联合宣发,探索品销增长的next level


微博作为头部社交平台,是许多品牌营销发力的又一场景。本次618,节盟计划首度联合微博开启专项引流计划,为品牌营销在抖音电商既有的营销链路基础上进行强势扩容。


合作期间,有微博投放资源的节盟计划合作伙伴,可享受微博加白,实现微博广告点击直接跳转抖音商城,取消中间页跳转,将微博流量直接引入抖音电商购买终端页,带动618营销从品宣到转化的全链路提效。




4

开放线下/赛事活动参与,合作形式更丰富


如果品牌商家在4.25-6.18之间有落地的线下或赛事活动,可以参与节盟计划,置换站内资源。在品牌现场物料中加入抖音商城元素,并在画面中加入店铺/商品二维码,最终现场扫码数量*50,即为本次合作可兑换到的实际千川消返红包金额。此外,若品牌现场发放品牌商品作为赠品,且数量大于现场人数的20%,则可以兑换额外1.2倍千川消返红包。




5

广告效果衡量限量开启,让户外宣发效果可视化


为打破传统户外广告效果无法监测且难以直接导向转化的问题,节盟计划特别发起户外联投广告效果衡量实验,邀请品牌共建站内外营销体系。


618期间,凡参与节盟计划的品牌,可同时提报户外联投广告效果衡量项目。品牌可以通过该项目实现对广告效果的检测,反哺投放策略,优化户外广告组合。此外,提报该项目的品牌还可获得年度节盟可合作量级+10%的收益,在户外广告生意增长效果可视化的同时,实现触达用户人群资产沉淀,推动生意的长效增长。


在以往的合作案例中,参与实验的品牌均获得了显著的投入回馈,以服饰品牌sinsin为例:某次为期两周的上海梯媒投放中配合节盟广告效果衡量实验,发现投放点位覆盖人群有行为率大于未投广告人群,额外带来2w+GMV。





报名指南,一键直达


总结一下,节盟计划的意义,在于让「不确定」变得「更确定」,给「可能」更多「可能」,让营销链路更加科学、透明、完整,最终成为品牌商家在核心营销时点克服焦虑的武器。


「618节盟计划」合作报名现已开启,品牌商家可以通过电脑端抖店,按照以下流程参与合作提报:

1、登录电脑端抖店后台

2、在左侧菜单栏「营销」中进入「活动广场」

3、活动广场右上方搜索栏中搜索「节盟计划」

4、点击【24年618大促】节盟计划,选择「立即报名」





来源: 转载
责任主编: 抖音电商营销观察
关键词: 618;ERP;万里牛;抖音电商