亚马逊新功能上线,搜索流量将迎大变? | 做电商就用万里牛
发布日期: 2024-01-19 09:57:16

去年Temu成为众多工厂卖家的争夺市场,今年TikTok入驻潮也兴起,亚马逊这样的巨头也迅速意识到市场竞争的激烈性,开始采取积极策略以保持其竞争力。为了满足卖家的需求,亚马逊正在不断开放内部数据。最近一个新的功能在亚马逊后台出现,再次公开品类精准关键词。


01

亚马逊公开品类具体关键词


卖家反应表格上传产品的页面发生了变化。


用表格上传产品,下载相关类目的批量表格时候,在类目选择下增加了“view all”按钮,点击以后会出现该类目亚马逊推荐的关键词。你可以选择与你产品强相关或者你准备推的关键词。下载的批量表格会在“Item Type Keyword”下拉框里面包含你选的keyword,这样表格上传产品就增加了keyword权重。该数据的公开可以帮助卖家更精准的判断品类关键词的





目前部分卖家有这个功能,亚马逊可能还在测试阶段,一旦这个功能成熟将全站推出,为卖家提供更多的内部数据工具。


关键词数据越来越透明,亚马逊后台的品牌数据也从两个维度给出卖家优化建议。



搜索词表现: 亚马逊抓取卖家后台店铺的Asin数据,分析出你的产品的主要搜索词在亚马逊搜索量中的占比,点击率等数据。


热门搜索词:这个就是ABA数据,亚马逊全平台的搜索词通过热度进行了排序。卖家在新品推广前期确定关键词的时候,可以通过ABA数据来确定主关键词和次关键词,帮助卖家更好地决定推广策略。


亚马逊的很多功能都是先局部测试,成熟以后全站推广,今年亚马逊广告也进行了一个新的优化,你的站点有了吗?


02

广告搜索位置全部开放竞价调整


亚马逊广告是很重要的一个运营工具,官方也在不断的更新优化。最近卖家反应广告位可以全部位置进行百分比调控了。


之前亚马逊只允许卖家去调整“搜索结果顶部(首页)”“和商品页面”的竞价百分比,帮助卖家去抢占关键词在首页和商品页面的广告位,现在“搜索结果的其余位置”终于也开通了百分比调整功能。


亚马逊也是奇怪,三个位置偏偏搞特殊,只能调整两个位置竞价,不少卖家出现“搜索广告其余位置”花费多,但是没转化,这个时候完全没办法单独调低这个位置的竞价,把卖家搞的很被动。


现在亚马逊终于听到卖家的声音,这一功能的补充帮助卖家更好的调控广告位置,测试属于自己产品的最佳广告位,可以大大降低广告花费。


其实关于广告还有一些隐形变化,你发现了吗?


广泛匹配会出现广义匹配,但是在SB广告投放中卖家可以通过增加一个符号对广泛匹配进行限制。

  • 比如想投放running shoes的广泛匹配,可能会出现running sneaker,training shoes等匹配词。


如果在广泛投放的每个词前加上“+”符号,那可以精准投放广泛匹配。

  • 比如+running+shoes,那买家搜索就会是 running shoes,running lightweight shoes,就会出现running 和shoes两个词的广泛匹配。


这个现在仅仅在品牌广告可以使用,如果一些卖家想精准推广关键词,赶快把这个符号使用起来。


亚马逊经常一声不响的优化开放一些功能,不同站点不同类目随机店铺测试,我们只能互相多多分享才能了解亚马逊接下来要做什么,如果你有什么新的发现欢迎和木子分享。


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责任主编: 跨境知道
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