去年Temu成为众多工厂卖家的争夺市场，今年TikTok入驻潮也兴起，亚马逊这样的巨头也迅速意识到市场竞争的激烈性，开始采取积极策略以保持其竞争力。为了满足卖家的需求，亚马逊正在不断开放内部数据。最近一个新的功能在亚马逊后台出现，再次公开品类精准关键词。

亚马逊公开品类具体关键词

卖家反应表格上传产品的页面发生了变化。

用表格上传产品，下载相关类目的批量表格时候，在类目选择下增加了“view all”按钮，点击以后会出现该类目亚马逊推荐的关键词。你可以选择与你产品强相关或者你准备推的关键词。下载的批量表格会在“Item Type Keyword”下拉框里面包含你选的keyword，这样表格上传产品就增加了keyword权重。该数据的公开可以帮助卖家更精准的判断品类关键词的

目前部分卖家有这个功能，亚马逊可能还在测试阶段，一旦这个功能成熟将全站推出，为卖家提供更多的内部数据工具。

关键词数据越来越透明，亚马逊后台的品牌数据也从两个维度给出卖家优化建议。

搜索词表现： 亚马逊抓取卖家后台店铺的Asin数据，分析出你的产品的主要搜索词在亚马逊搜索量中的占比，点击率等数据。

热门搜索词：这个就是ABA数据，亚马逊全平台的搜索词通过热度进行了排序。卖家在新品推广前期确定关键词的时候，可以通过ABA数据来确定主关键词和次关键词，帮助卖家更好地决定推广策略。

亚马逊的很多功能都是先局部测试，成熟以后全站推广，今年亚马逊广告也进行了一个新的优化，你的站点有了吗？

广告搜索位置全部开放竞价调整

亚马逊广告是很重要的一个运营工具，官方也在不断的更新优化。最近卖家反应广告位可以全部位置进行百分比调控了。

之前亚马逊只允许卖家去调整“搜索结果顶部（首页)”“和商品页面”的竞价百分比，帮助卖家去抢占关键词在首页和商品页面的广告位，现在“搜索结果的其余位置”终于也开通了百分比调整功能。

亚马逊也是奇怪，三个位置偏偏搞特殊，只能调整两个位置竞价，不少卖家出现“搜索广告其余位置”花费多，但是没转化，这个时候完全没办法单独调低这个位置的竞价，把卖家搞的很被动。

现在亚马逊终于听到卖家的声音，这一功能的补充帮助卖家更好的调控广告位置，测试属于自己产品的最佳广告位，可以大大降低广告花费。

其实关于广告还有一些隐形变化，你发现了吗？

广泛匹配会出现广义匹配，但是在SB广告投放中卖家可以通过增加一个符号对广泛匹配进行限制。

• 比如想投放running shoes的广泛匹配，可能会出现running sneaker，training shoes等匹配词。

如果在广泛投放的每个词前加上“+”符号，那可以精准投放广泛匹配。

• 比如+running+shoes，那买家搜索就会是 running shoes，running lightweight shoes，就会出现running 和shoes两个词的广泛匹配。

这个现在仅仅在品牌广告可以使用，如果一些卖家想精准推广关键词，赶快把这个符号使用起来。

亚马逊经常一声不响的优化开放一些功能，不同站点不同类目随机店铺测试，我们只能互相多多分享才能了解亚马逊接下来要做什么，如果你有什么新的发现欢迎和木子分享。

TikTok自2017年5月亮相以来，经历了跨境电商与社交媒体的蓬勃发展，现已成为全球头部社交媒体APP，全球活跃用户超10亿。在TikTok Shop全面扩张后，TikTok成功加强变现，营收也一路高涨。

同时，TikTok美国用户的快速增长，让TikTok Shop成为许多品牌进军社交商务的首选平台。