2024春天的第一波流量怎么接?领跑一季度销量 | 做电商用万里牛
发布日期: 2024-01-25 17:07:00

当我们搓搓手期待即将到来的春节时,海外买家已经在策划浪漫惊喜,盘算如何度过他们传统的浪漫与消费大节——情人节(2月14日)了!

在eBay平台上,自12月底,与情人节(Valentine/ Valentines day)相关的产品搜索流量开始逐步升温,目前相关的热门搜索词有:



其中,明信片、贺卡都是情人节经典礼物,节日装饰也是人们在节日期间的必备采购品。值得注意的是,芭比风潮尚未褪去,和情人节适配度极高的“粉色势力”和“芭比美学”预计将再度掀起送礼热潮!

是不是已经感受到扑面而来的浪漫消费气息?作为开春后的第一个大型消费节日,情人节也是跨境卖家有望迎来开年首轮爆单的关键销售节点。本期e洞·见,助力大家把握“浪漫消费”的先机!

情人节消费稳定增长

爱爱爱,买买买!无论是精心地挑选礼品、互赠礼物,还是打造幸福甜蜜的仪式感,“买买买”是情侣、伴侣们在情人节这一天表达爱与承诺的重要方式。浓浓的爱意引爆消费高潮,仅仅在美国市场,根据美国零售联合会(NRF)的调查数据:

★ 2023年美国消费者在情人节的支出接近260亿美元,高于2022年的239亿美元,是有记录以来支出最高的年份之一;

★ 此外,参与人数和平均消费也不低,超过一半(52%)的消费者计划庆祝节日,平均支出达到193美元;

★ 35岁-44岁的消费者在情人节的花费最多,平均费用为336美元,比整体消费者的平均花费多出143美元。



▲美国市场情人节支出稳健增长▲

情人节消费市场新趋势




根据NFR的调研,越来越多消费者也在情人节这天和朋友、同事、同学、老师表达感激之情。值得注意的是,在情人节得到爱的不仅仅是人类,2023年有超过三成(32%)的人计划为自己的宠物购买情人节礼物,而这一数字创下了历史新高。根据NRF的数据,去年上述这些群体的礼品总支出预计达到71亿美元。


NFR的数据显示,即使在那些不打算庆祝情人节的人中,仍有28%的人会以某种方式纪念这一时刻,比如寻求非情人节礼物、给自己一些特别的礼物或计划与单身朋友、家人聚会等。



在情人节,为亲爱的TA或自己定制一份特别礼品,准备一份专属于送礼双方懂得的爱意与感动,一定是一个更加值得纪念的甜蜜时刻。其实海外消费者对个性化商品的需求相对强烈,在选择礼物时他们更愿意寻找那些个性化、可自制和DIY的选项。个性化定制产品在满足消费者情感表达的基础上,还能满足他们的个性化表达,享有多元化消费选择的需求。

Google Trends显示,最近五年商品定制的搜索量整体呈现上升趋势。另据德勤消费者评论的报告,超过50%消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品,1/5的消费者愿意为个性化产品多支付20%的价格。有媒体报道称,目前定制化模式约占跨境电商的10%,由于受到海外市场追棒,上升趋势十分明显。


浪漫情人节选品策略

根据情人节送礼传统与赠礼新趋势,在选品方面,一些特别的,有纪念意义的,有丰富寓意的,能够表达爱、承诺与承诺等相关的主题的商品更容易击中消费者的心哦~

经典礼物永不过时

虽然更有纪念意义的定制礼物、个性化礼物正在逐渐成为人们庆祝情人节的心头好,但代表甜蜜与浪漫的糖果、鲜花、贺卡仍在这个浪漫节日里占据不败之地,它们也是eBay在情人节期间的的热卖品。根据NRF的调研,最受欢迎的情人节礼物包括糖果(57%)、贺卡(40%)、鲜花(37%)、外出约会(32%)、珠宝(21%)、礼品卡(20%)、衣服(19%)等。

节日畅销“常青款”

情人节不止情人,更多的情感需求正在释放商机。我们建议更多品类的卖家可以借势情人节,比如通过一些营销宣传或推出节日限定款来将产品“情人节化”。节日促销期间的常见的主流品类包括家具用品、家居装饰品、电子产品、宠物用品、服装配饰、玩偶公仔等。

个性化定制礼物

个性化定制有多种类型,卖家可以根据自己经营的品类做出具体选择。常见的个性化定制有:

◆ 印刻服务:接受买家在产品上印刻名字、签名,或其他有意义的数字和文字等。

◆ 定制设计:买家可以根据自己喜好对产品或产品细节进行个性化修改,例如样式、颜色或图案、符号等。

◆ 定制礼盒:允许客户选择不同的产品或产品组合、贺卡、包装袋和包装盒等,作为特别定制版的情人节礼盒。

情人节营销与运营建议

按照往年趋势,每年12月底或1月初,各个海外市场的情人节搜索热度开始升温,节前一两周则将迎来消费者下单的高峰期。

在情人节前几周,在产品标题或产品描述中添加关键词,提高产品的曝光度。如“Valentine”、“Love”、perfect gifts “for Her”、 perfect gifts “for Him”等。

使用主题促销优惠、编码优惠券,吸引并促进买家购买。NRF的调研显示,有超过一半的消费者表示他们会利用优惠券和促销活动来庆祝情人节。

使用促销刊登工具:结合标准促销刊登(PLS)、高级促销刊登(PLA)等,选择看起来最浪漫、最有优势或最潜力的节日商品,通过投放节日相关的关键词,增加产品在搜索结果首页的曝光量,为店铺引流。

投放站外广告:站外广告(Offsite Ads)正在成为越来越多的卖家进一步获取流量增长的方式。通过站外广告,卖家的物品刊登有机会出现在谷歌的广告位中,展示给更多的潜在站外卖家。

当2月14日情人节结束时并不意味着促销活动要马上结束,卖家依然可以借势紧接而来的白色情人节(3月14日),精准定位目标客户或潜在客户再进行营销,持续发挥情人节余热,继续增加转化与销售。

其实情人节的购物趋势想必大部分卖家都知道,更为关键的是如何在海量的产品中脱颖而出,如何更精准地拿捏住购买意愿强烈的消费者。祝大家在情人节甜蜜爆单,开春有喜!

数据来源

[1]图源:NRF

[2]https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ch/Documents/consumer-business/ch-en-consumer-business-made-to-order-consumer-review.pdf

[3] 中国经济导报,福建跨境电商:引领定制化商品走向世,https://baijiahao.baidu.com/s?id=1705754003462988782&wfr=spider&for=pc





来源: 转载
责任主编: eBay
关键词: eBay;万里牛;全渠道ERP;情人节