双12收官!品牌商家在抖音商城迎来全域再爆发!| 电商ERP就用万里牛
发布日期: 2023-12-18 14:23:36



历经12天,2023年抖音商城双12好物节圆满收官!


12月12日当天,抖音电商品牌业务货架GMV同比增长124%,搜索GMV同比增长235%;双12全周期货架GMV同比增长86%,商城潜力得到进一步验证,其中超值购频道的重点货品GMV环比增长315%。成交破亿的品牌、单品不断涌现,越来越多的品牌在抖音电商找到大促生意的经营之道,实现“品销”合一。


12月1日至12月12日期间,受“速冻式”降温影响,冬季保暖需求旺盛,女装、男装综合、运动户外以及亲子生活行业的应季产品表现尤为突出,羽绒制品、羊毛衫、羽绒裤等6个重点类目GMV同比增幅更是超过100%;与此同时,越来越多的消费者习惯在抖音商城下单手机、电脑等3C数码产品。活动期间,手机行业和电脑数码行业支付用户数均实现了显著的增长。



大促期间,服饰女装、男装综合、3C数码、美奢生活、运动户外、亲子生活、家电家居、食品健康等多行业品类销售额增长显著,多个头部品牌销售势头迅猛,多品牌成交破亿。抖音商城按照支付GMV数据对各行业TOP10品牌和热门爆款单品进行排序,发布各行业双12品牌榜和爆品榜。



爆款频出

哪些品牌收获强势增长?


1

服饰女装行业:货架场域大爆发,重点货品池爆发系数371%


双12期间,女装重点货品池GMV爆发系数371%,货架场域全周期GMV同比增长90+%,搜索GMV同比增长80%+;双12当天,货架场GMV同比去年增幅超215%。其中成交破亿品牌8个、破千万品牌超80个,千万爆款商品达30余款,百万爆款商品达920余款。


波司登、鸭鸭等品牌跻身女装行业品牌榜TOP10,羽绒服等应季热销单品占据女装行业爆款榜TOP10。其中,波司登的全域玩法颇具典型性,双12期间,波司登以明星、达人直播为先导,叠加品牌自播矩阵打爆内容场;同时优化搜索、商品卡运营,提升商品在商城超值购、品牌馆等促销频道的曝光,实现精准承接内容场的海量流量。双12当天,波司登7家店铺霸榜云零售服饰行业前十。活动期间,波司登搜索日均环比增长超23倍、商品卡成交金额破亿,同比增长141%。





2

男装综合行业:羊毛衫、羽绒裤销量大涨,774个爆品销售额破百万


男装综合行业,货架场GMV涨幅86%,搜索GMV涨幅79.34%;活动期间,成交破亿品牌5个、破千万品牌超70个,百万爆款商品达774款,海澜之家、星期六、猫人等品牌表现尤为亮眼。


占据男装综合鞋靴赛道,品牌和单品双料第一的星期六,在双12期间积极参与大促跨店每满减、重点货品和好物直播间等多种玩法,借助平台扶持实现内容场和货架场全面爆发。仅十余天的时间,便产出11款百万爆品、1款千万爆品,同比涨幅超150%。




3

运动户外行业:货架场全周期同比增长147%


双12期间,运动户外行业货架场域全周期同比增长147%,搜索GMV同比增长143%,商品卡GMV同比增长133%;达人矩阵火力全开安踏达人专场单场成交,刷新2023年运动户外行业达人专场记录!


深耕户外赛道多年的骆驼,基于户外爱好者的强防水需求,双12大促期间积极参加抖音商城会员玩法,成功打爆多款单品。并达成运动户外业会员运营榜单会员系数增长TOP1的成就,在热卖商品TOP3里骆驼占据两席。



4

亲子生活行业:五大赛道火力全开,百万爆款单品达518个


双12期间,亲子生活行业同比增速提升42%,货架场域同比增长超61%,搜索GMV同比增长超46%。活动期间,成交破千万的品牌达41个,成交破百万的爆款单品达518个。


巴拉巴拉围绕亲子穿搭场景,推出亲子羽绒服矩阵,承接冬季亲子家庭不同穿搭需求。并积极参与抖音商城货架及会员权益玩法,通过多渠道、全链路营销,成功打爆多款单品,有3款爆品直接跻入双12亲子服饰行业爆款榜前十。


其他垂直赛道品类,头部品牌也势头迅猛:飞鹤奶粉、袋鼠妈妈等品牌跻身母婴食品/孕产行业品牌榜前十;泡泡玛特、斑马AI课、名校堂等品牌也跻身玩具乐器行业品牌榜前列。

宠物生活行业,麦富迪、网易严选、喵梵思等品牌销售额领先;学而思、火花思维、宝宝巴士等图书教育行业品牌也获得亮眼成绩。



5

食品健康行业:内容货架双爆发,货架GMV同比增长118%


自播成为食品健康行业品牌商家获取大促增量的重要途径。双12好物节期间,食品健康行业单场成交千万的自播场次达3场,成交百万的自播场次达113场。与此同时,货架场潜力得到进一步挖掘,双12全周期食品健康行业货架场GMV同比增长118%,商品卡GMV同比增长123%,双12当天货架场GMV同比去年增长146%。


锋味派结合双12大促活动权益,联动达人小贝饿了开启自播大场,12月12日单天自播GMV破千万,达成双12速食赛道单日自播GMVTOP1亮眼成就。零食和速食品类品牌势头迅猛,三只松鼠、白象等品牌位列食品饮料行业品牌榜TOP2;诺梵巧克力占据食品饮料行业爆款榜前三的两席。养生健康类食品也愈发受到用户重视,诺特兰德、药都和、万益蓝等品牌在双12热卖。



6

数码行业:用户规模与成交齐增长,货架场GMV增幅346%


抖音商城已逐渐成为电脑、手机行业头部品牌的重要经营阵地。活动期间,电脑数码行业全域支付GMV较去年双12同期提升99%;电脑数码行业全域支付用户数较去年双12同期提升52%;电子教育类目全域支付GMV较去年双12同期提升  85%;DIY兼容机类目全域支付GMV较去年双12同期提升 172% ;笔记本电脑类目全域支付GMV较去年双12同期提升 463%;智能手表类目全域支付GMV较去年双12同期提升 474% ;投影机类目全域支付GMV较去年双12同期提升 164%。


手机行业支付GMV同比增长282%,支付用户数增长108%。货架场GMV增幅346%,爆发系数94%。头部品牌中,苹果、红米、华为、小米、荣耀成交均破亿。iPhone 15 Pro Max、一加 12两款爆品成交过亿。双12活动中,一加联手内娱新晋顶流打造独家大事件,结合抖音商城开新日营销IP和大促活动权益,迅速引爆线上声量,带动一加12快速出圈。同时优化货架场承接,新品单日销售数据打破一加品牌历史销售记录。



7

家电家居家装行业:国货品牌销量暴增,家电行业货架场GMV同比增长166%


冷空气吹热暖经济,在家电家居行业的表现尤为明显。活动期间,热点话题#双12暖冬神器 最高登顶站内种草榜TOP1,为家电家居行业的生意爆发注入了新的动力。双12当天,家电行业GMV同比增长108.9%,货架场GMV同比增长166.3%。家具家装行业GMV同比增长95.8%,货架场同比增长95.1%。


活动期间,戴森通过打造营销大事件,快速引爆品牌新品声量。同时借助超级品牌日和双12大促权益,提升搜索和抖音商城运营能力,实现爆发增长。活动期间GMV爆发系数1096%,货架场爆发系数864%,搜索成交金额环比提升57倍,BigDay当天刷新品牌单天销售最高历史记录



8

美奢生活行业:美妆品类高爆发,114个单品成交破500万


美奢生活行业双12全周期支付GMV同比去年双12同期提升50%,货架场同比去年双12同期增幅104%;抖音商城搜索GMV同比增幅275%,环比爆发32%;12月12日当天同比增幅84%;打造了21个达播千万场,国货美妆专场、韩国溯源专场、个护家清超市场景达成超预期!


双12期间,美妆品类环比爆发54%,同比增长64%,8个品牌成交破五千万,11个品牌成交破千万。在爆款成交层面,美奢生活行业有33个单品成交破千万,114个单品破五百万。其中,韩束红蛮腰礼盒成为美妆行业双12销售额第一的爆款单品。



打通内容货架

驱动品牌“全域进化”


抖音电商发展至今,一直致力于推动品牌的全面发展。本次抖音商城双12好物节更是推出跨店每满减、重点货品、好物直播间、节盟计划、抖音商城金卡等多元玩法,聚焦内容、货架、营销,助力品牌商家抓住全域兴趣电商增长机会,实现生意全局突破。


无论是品牌的成交数据、内容场曝光数据,还是货架、搜索场景下的增幅,又或是会员转化数据,都再次验证了抖音电商全域兴趣电商的增长潜力。未来,抖音电商将通过更多全域玩法,通过内容场+货架场+营销联动帮助品牌实现全域多渠道共振,实现快速爆发和长效经营双收,将大促的影响力延伸到日常销售中,实现生意的长期稳定发展。


万里牛已经陪伴商家度过12年的岁月,在未来的日子里,万里牛将继续提供全渠道零售解决方案,助力企业降本增效、智能决策!做电商就用万里牛!

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责任主编: 抖音电商营销观察
关键词: 双12;抖音商城;万里牛;电商ERP