玩转618!一文看懂橱窗经营机遇,打通生意增长新路径
发布日期: 2024-06-07 17:42:30


618大促已全面开启,众多作者在经营好直播、短视频带货之余,也将目光投向了货架场景,通过将优价商品挂上橱窗,获得了更多流量曝光。橱窗挂优价商品,已然成为本次大促的生意新机遇。


于作者而言,在全域兴趣电商背景下,橱窗不仅是商品的展示窗口,更是吸引用户、提升销量的重要阵地。在用户触点愈发分散、营销场景多元化的当下,橱窗经营正在为作者群体带来生意的确定性增长。



橱窗经营

助力作者撬动生意新增量


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橱窗不打烊,时时都有新生意


随着全域兴趣电商的发展,货架场景已成为不可或缺的重要板块。橱窗作为作者的货架经营阵地,补足了直播、短视频之外的营销场景,用户可以随时在橱窗下单,直播间爆款商品的销售生命周期可以在橱窗进一步延长,能持续为作者带来全天候 24 小时经营收入。


不仅如此,橱窗经营场景的存在,也为作者吸粉固粉提供了新阵地。数据显示,橱窗用户与直播用户重合率低,首次购买的用户 7 天内仍在橱窗购买的黏性更高,能够有效帮助作者拉新拓客,带动稳定复购。


“不打烊”的橱窗,已经成为作者收获全域兴趣电商生意增长的新机遇。


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投入低、灵活性高,“逛橱窗”成就持续稳定好生意


相较于直播、短视频,橱窗经营每周只需操作 1-2 次,不耽误直播、短视频、图文带货等运营。作者结合自身经营实际,依据季节、热点趋势动态更替商品,只需做好简单图文优化即可,投入更低,灵活性更高。


橱窗功能上线以来,用户“逛橱窗”的消费习惯逐渐养成,每天超 3600 万用户进入作者橱窗,363 万用户通过搜索进入橱窗逛购,用户人群持续稳步增长。“逛橱窗”心智的养成,能有效帮助作者跳出开播限制,收获持续稳定的好生意。



选好品、多引流、善营销、勤优化

四步操作打通橱窗增长新路径


橱窗功能自开通以来,已有大量优秀作者收获了生意增长小高峰,找到了经营新增量。“橱窗经营如何能做得更好?”也成为广大作者关心的问题。为此,平台从选品、引流、营销及生意复盘全链路出发,给出橱窗经营【选好商品】【做好引流】【用好营销工具】【定期优化橱窗】四步走指南,帮助作者打造稳定出单的生意新阵地。




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精选好商品,打下好基础


好商品是好生意的基础,也是获得平台流量推荐、提升销售转化的关键因素。作者可聚焦账号用户、粉丝兴趣偏好,选择日常走量、时下爆款的优价商品,并保持橱窗商品数量在 20 个以上,每周持续上新,即可获得推荐、搜索的额外流量。鉴于橱窗经营的高灵活性,作者还可根据商品售卖情况挖掘潜力爆品,进行实时替换。实践证明,橱窗挂优价好物,可获得更多流量曝光。


以@多余和毛毛姐 为例,作者通过持续摸底粉丝需求,每周迭代替换橱窗商品,并将直播、短视频里高转化商品上架在橱窗,承接消费长尾需求,在橱窗迎春暖心购活动期间,橱窗GMV环比增长 196%。





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多渠道引流,增加橱窗曝光


个人昵称、主页、直播间、短视频乃至粉丝群、搜索页等都是用户可以接触到橱窗的渠道。作者可以通过更新个人主页介绍、更换主页背景图,强调直播间同价利益点,吸引用户点击橱窗;也可通过短视频挂橱窗,评论区与视频内容植入,引导用户从短视频跳转进入橱窗购物;此外,直播结尾引导、粉丝群橱窗链接分享、搜索橱窗入口展示,也是作者增加橱窗曝光的“黄金入口”。


@贾乃亮 在橱窗经营上,围绕曝光全链路优化经营,打造“敞亮橱窗”IP,培养用户逛橱购买心智,实现了月橱窗支付GMV提升263%、美妆类目GMV环比提升421%的好成绩。




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装修营销两手抓,提高转化出单快


好的橱窗装修,能有效提升用户停留时长,促进购买转化。作者可以通过精美的橱窗首图、灵活化的组件排布来展示自己的IP人设,让橱窗灵动起来,增强用户信任感,吸引用户停留;在商品展示上,则可以通过统一商品命名和标题,让IP人设和卖点更清晰。


在营销方面,作者可以通过打造品牌橱窗营销专场活动,提升橱窗GMV;同时,平台为作者提供了如商品清单、橱窗红包、橱窗商品券等营销工具,利用这些营销工具,设计相关玩法,可以有效提升用户停留时长、详情页点击率,从而突破动销、产生更多成交。


@刘媛媛 通过打造橱窗x品牌联动专场,实现橱窗成交环比提升29倍;@郭小胖 通过全天不间断发放橱窗红包,配合直播间爆款促进转化,月橱窗场景支付金额环比增长319%。



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多复盘勤优化,经营效率节节高


复盘调优,是带动作者橱窗生意跃迁的关键,在完成「选好商品、做好引流、装修营销」的同时,定期复盘可以帮助作者及时掌握运营情况,优化经营思路,提高成交转化。


作者可以通过「巨量百应」进行高效复盘:除了对橱窗进行整体诊断,优化GMV、流量与转化数据;还可对橱窗商品做下拆分析,针对“低转化”、“体验下降”等维度快速调整选品,精准提升经营能力。


@田甜TTyilia 通过分析往期橱窗商品情况,精准定位问题,及时调优,成功打造出3个月成交百万爆款,实现橱窗GMV大幅提升。




众多作者的经营实践表明,橱窗带货是吸引顾客、提升销量的强力引擎,投身橱窗经营,已成为作者生意增长不可或缺的新渠道。


618大促期间,作者在橱窗上架优价商品,可获得更多流量曝光。



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责任主编: 抖音电商营销观察
关键词: 618;抖音电商