如何在抖音商城上新即打爆?这些品牌做出了全域造新示范!|
发布日期: 2024-01-17 11:05:35



新品即爆品,抖音商城超级新品做对了什么?





累计覆盖近1000个新品SPU,新品累计支付超2.2亿,3款新品破千万,16款新品破百万,抖音商城超级新品IP,已经成为品牌新品打爆的重要阵地。

202312月的抖音商城超级新品活动中,不少品牌上新后马上打爆。其中,星巴克新品馥芮白Smoky水光烟熏系列酵色新品领冠全场,拿下行列榜单第一和第二;玛丽黛佳种籽气垫粉金限定版首当天即破千万;追觅S10 proUltraIqoo Neo9销量取得突破……

为此,我们梳理了这些品牌在抖音商城的新品打爆打法,希望可以给更多品牌推新带来借鉴。


上新即打爆,这些品牌

在抖音商城超级新品活动中表现不俗


对于一些品牌而言,品牌上新就像薛定谔的猫,充满着太多的不确定性。

但是,202312月,抖音商城超级新品IP联合食品健康、美妆、个护家清、家电家居、3C数码饰等行业品牌开展新品上新活动,多个新品上新即打爆

其中,星巴克新品龙年礼盒+全新馥芮白抖音电商独家首发,上榜品牌即饮咖啡爆款榜”TOP1TOP2

Smoky水光烟熏全系列GMV900万,KOL合作直播单日GMV300万,酵色新品持续霸榜品牌雾面口红人气榜TOP1TOP2

玛丽黛佳种籽气垫粉金限定版首发后,新品上架当天破千万,上架51500万,上榜百大美力好物金榜。

追觅S10 proUltra超薄嵌入版抖音额外加赠权益,新品首发销额破百万,位居扫地机器人人气榜TOP1

iQOO Neo9全款预售1小时销量超上代定金预售全天。

……


新品表现方面,3款新品破千万,16款新品破百万,更是验证了抖音商城超级新品IP突出的品牌新品打爆能力。

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任何品牌的成功,都是有规律可循的。这么多品牌在抖音商城上新后都实现了成功打爆,也并非偶然,背后有其内在的逻辑规律。
下面,我们将通过拆解这些品牌在抖音商城超级新品活动中,整个新品打爆周期的四步走打法,试图找出新品如何在抖音商城提升上新成功率的经营密码
人货场发力,预造新爆品
有些爆品,在推出之前,就已经通过娘胎里的努力,具备了打爆的潜能。
这是因为,抖音商城在新品上市前,就通过抖音电商「罗盘策略」及新品测试,在了解人群偏好,测试新品卖点和小范围测试的基础上预造新爆品。
首先,找对人。
即通过对新品的受众群体进行消费行为洞察,完成消费者画像;通过分析消费者的浏览习惯、内容停留时长等数据,了解消费者的内容偏好;综合对比用户购物活跃时间段、价格敏感度等数据,提前制定相应的营销策略,做到知己知彼,百战不殆”。

其次,定“新卖点”。
即通过测款调研工具进行交叉测试,找到目标新用的营销卖点,明确新品上市后的传播方向。
这次活动中,玛丽黛佳新品气垫主推冬季持而不干smoky水光烟熏系列主打玩妆乐趣,产品本身就有很多卖点,吸引了不少用户的持续关注。
还有,测货品。
即通过自播、店铺、达人等渠道,先在小范围内推出新品试营销,认谁目标用户及他们更喜欢的主推款或组货机制后,再针对这些人群,将不同的新品进行更大范围的推广。
总之,新品上市前,抖音商城超级新品通过洞察消费趋势,人货场预造新爆品,大大提升了新品上市后打爆的可能性。
优化货架,实现上新加速
找到目标用户,确定货盘核心卖点后,接下来,新品上架成为非常重要的一步。
这是因为,新品上架是让商家做好货架场的基础运营动作,一方面可以让新品本身在搜索、猜喜等货架场景获得更好的流量;另一方面,商家在短视频/直播等内容场增加投入的同时,可可以通过货架场景承接住流量,带来销量增长。
那么,怎么样才能做好新品上架?
首先,新品全量优价上新,打造新品优形象
对新品而言,品类全意味着消费者有更多机会了解新品;新品在价格上有竞争力,才能让消费者做出下一步消费决策;商品详情页等各方面信息更丰富,才能吸引消费者更多留存,带来更长效的转化效果。
在好价方面,这次抖音商城超级新品中,玛丽黛佳推出了直播价209元加赠品、达播超头价179元加赠品的动心价格;立白大师香氛洗衣凝珠推出购买3盒送洗衣液还加赠品活动,量大又实惠;农夫山泉新品常温NFC汁的达播价也比日常价低了不少。

其次,做好货架基本功。
对于线上商家而言,店铺是他们经营生意的底盘,也是稳定的增量阵地。而通过店铺新品装修、提高搜索优化、猜喜入池优化等,可以让新品上架后迅速获得更多流量,为用户带来更丝滑的浏览体验,为新品创造更大的增量空间。
还有,以不同的方式实现新品流量加速。
在流量加速方面,抖音商城提供了包括私域推新、活动提报、达人合作、广告加速在内的多种打法,品牌可以根据自己的特别选择不同的流量加速方式。
总之,抖音商城超级新品助力品牌打造新品形象、做好货架展示、提升新品流量等方法,加速新品上架,也为新品打爆抢占了先机。
蓝V深度种草+达人种草广度破圈,
提升转化效率
用户接受信息的触点越来越频密,用户注意力也越来越分散的时代,新品信息如何高效触达用户,考验的是新品的内容种草能力。
在抖音商城超级新品IP中,内容种草大致可以分成两大类。
首先,蓝V即企业商家,他们在种草时更侧重于选好内容,可能种出 深度
这蓝V是离新品最近的人,可以第一时间将新品的最新特点、上新利益点,做到「卖点可视化」
本次活动中,知名咖啡品牌连咖啡在上新策略上就通过全域广告投放及内容推广,在不同环节提升用户感受,为品牌带来更多流量,同时通过优选达人合作提升新品曝光度,以品牌自播实现泛商城高效转化。

其次,达人粉丝数量可观,专业性强,影响力更大,达人种草具备了广度上的优势。所以,对商家而言,选择不同类型的达人进行广度种草,是非常不错的选择。
在选择达人种草上,有三点非常重要。
1、达人筛选时,要尽量做到让达人矩阵覆盖更广,以此扩大种草效果;
2、搭配达人时,根据不同达人的特点及优势,进行不同品类的种草,效果更佳;
3、商家复盘,商家同样需要关注种草节奏,并做好相关的复盘工作,不断提升达人的种草效果。
这次抖音商城超级新品中,星巴克就通过自播+达人+商城+搜索齐发力,并且新开矩阵号直播间主推新品,进行破圈扩量;服饰品牌Vans X Monster发力达播,1217日由NPCMLGB品牌主理人李晨nic带货联名款新品带来直播间销量提升;玛丽黛佳则由在美妆行业带货能力突出的超头达人骆王宇开展新品首发及测评,取得新品销量的突破。

总之,抖音商城超级新品通过蓝V、达人持续内容种草,将品牌新品高效触达用户,撬动更大流量的同时,带来商家生意的持续增长。
全域拔草,推动新品全面爆发
商业社会,任何一个商业结果,都不可能是孤立的存在,而是多场域交互的结果,全域拔草对于新品推动至关重要。
首先,种拔一体。
在抖音商城,所有内容场传播所产生的优质内容,可以通过全域拔草,直接连通到转化环节,引爆成交;商家还可以联动到看后搜、商品卡评论维护等货架场景,提升新品转化承接。
其次,找对路径。
在抖音商城,内容+货架的全域兴趣电商提供了多种增长路径,品牌新品需要以更适合自己的方式联动各场域,实现新品打爆。

这次抖音商城超级新品活动中,vivo S18就通过节盟合作,在8个城市区域的商圈、公交、地铁LED,北京三里屯等商圈实现高频曝光,将站外流量引入抖音商城站内,推动新品销量上升。

通过策动全域流量,多维触达,抖音商城超级新品IP从不同的渠道将品牌新品触达用户,不断加深用户对新品的认知,最终促成新品的爆发。
重磅资源扶持 助推新品全域爆发
针对有特色新品力的超级新品,抖音商城超级新品IP简化了入选流程,增强了平台扶持方式,配合平台资源扶持及多种激励机制,不仅大大缩短了新品即爆品的营销周期,还增加了新品打爆确定性,带来降本增效。
比如说,在IP资源扶持上,以「抖音商城开新日」新场景推高新品势能。
围绕不同品牌上新场景和诉求,抖音商城打造了「抖音商城开新日」、「抖音商城开新日-超级新品」、「抖音商城开新日-上新季」等专门针对新品的营销IP计划,覆盖了品牌独家首发新品及部分全网新品,为品牌上新提供全域资源倾斜。

总之,品牌上新成功并非偶然,抖音商城超级新品IP为品牌上新带来全方位扶持资源,从营销提效到内容场及货架场的双向引爆,抖音商城正助推着品牌全域增长,大大增加了品牌新品打爆的确定性。
提前预造新品、以内容带动货架增长、全域拔草实现新品爆发……抖音商城超级新品为品牌新品打爆创造了不同的路径。
越来越多的品牌新品通过抖音商城超级新品IP打爆,也体现出抖音全域兴趣电商在新品打爆上的优势。
依托抖音“全域兴趣电商的平台属性,抖音商城超级新品立足人的兴趣和需求,找对了人,选对了货,积累了全域打爆的经验,这才实现了人与货的全面打通。
越来越多的成功案例,一步步验证了品牌新品在抖音商城全域爆发的科学性,抖音电商新品四步走打法也会给更多品牌带来借鉴和参考。这样看来,抖音商城超级新品IP已成为吸引更多品牌新品打爆、实现生意增长的重要阵地。

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责任主编: 电商头条
关键词: 万里牛;抖音;电商ERP