今年的亚马逊黑五大促时间模糊，美国、加拿大和欧洲站点从11月17日开始，美国和加拿大会员专项折扣从11月20日开始。有卖家出单量较往日有所增长，也有卖家销量没有变化利润变薄。

此外，在跨境电商出海“四小龙”中，拼多多旗下的Temu打响大促第一枪，从10月20日开始进入预热期，黑五大促时间更是长达42天，折扣高达90%，并伴随多种优惠活动；TikTok Shop紧随其后，于10月27日正式开启黑五网一大促；速卖通、Shein则在11月6日前后加入战局。

虽然国内的“双十一”大促已经落下帷幕，但对跨境电商卖家来说，战役才刚刚开始。

Temu黑五杀疯了

昨天跨境知道发了一篇《亏损百万以上，订单降至冰点！这届美亚黑五最拉胯》的文章，大促期间的亚马逊卖家群，少了很多大促刷屏的爆单截图，取而代之的是大家对亚马逊黑五大促的各种吐槽。

亚马逊卖家们发现，流量远不如前，合理怀疑流量被Temu截胡了。

不得不说的是，在黑五这个赛场上，Temu又一次杀疯了。

去年，Temu刚上线2个月，就凭首单7折、3个月免运费退货等促销手段，在黑五期间冲上苹果应用商店下载榜首。今年黑五，除了折扣优惠，Temu还推出了限时特卖、免费赠品等活动，热度盖过亚马逊和SHEIN，持续霸榜美国苹果应用商店。

作为低价“卷王”，Temu的黑五从10月20日就开始了，推出超长时间的“黑五抢先购”，提前开启长达42天的黑五促销活动，期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。

Temu还打出了“最高90%OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选，以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单、90天不满意全额退款等口号，成为了今年黑五战役中当之无愧的价格王者。

11.78美元的蓝牙音箱，17.99美元就可以买到的无人机，作为消费者，谁不会为这样的一个低价平台心动？其它平台的卖家看到后也纷纷表示，这谁玩得过？

跨境知道为了验证传言是否属实，特意下了Temu App，结果收到了100美金的优惠券、满40减10、满50减25、满75减15，再加上90%的折扣和全场包邮，妥妥的美国版百亿补贴！

不过最让人震惊的下面这张截图：在亚马逊的网站上居然出现了Temu的广告！

Temu在黑五期间居然跑到亚马逊上投广告了？！对于这离大谱的奇观，卖家们直呼看不懂……

对此，有卖家推测，亚马逊认为Temu的广告费它不赚，别的平台也要赚，不管怎么说，平台都是稳赚不赔，只有亚马逊卖家受伤的世界达成了。

极致低价还能走多久

仅用一年多的时间，Temu就做得风生水起。

去年9月，Temu正式上线，登陆美国市场；今年2月，在加拿大开设站点，4月进入澳洲和英国；7月上线日本和韩国站点，8月开拓以色列站点、菲律宾站点；9月登陆马来西亚……截至今年10月，Temu已经挺进全球47个国家。

据分析公司Comscore估计，自2022年9月上线后的一年，Temu在美国的访问量增长了10倍，达到约7050万次，而这些用户许多都来自亚马逊。

据媒体报道，今年第三季度Temu的GMV已突破50亿美元，远超上半年的30亿美元；尤其是9月由于有周年庆活动，单日GMV高达8000万美元。第四季度，随着美国“黑五”大促和圣诞节两个消费节点的到来，Temu或能超额完成150亿美元的年度GMV目标，中金预测这一数字或可达到180亿美元。

Temu的狂飙，一大直接原因是巨额补贴的刺激。

财报数据也显示，今年第二季度，拼多多总运营费用208.722亿元，同比增长41%。对于总运营费用增长原因，拼多多解释主要是促销和广告活动的支出增加。

在疯狂营销的助推下，擅长用价格拿捏人心的拼多多，将“极致低价”这套打法搬到了全球。

为确保平台的价格优势，Temu没有借TikTok的影响力做社交电商，也没有切入亚马逊这样的平台电商，而是采取了全托管运营模式这一全新打法。

这种模式的高效率是显而易见的，Temu也借此迅速聚拢了一众商家，Lazada、Shopee等都同行也纷纷效仿。

此外，Temu的0保证金入驻、0佣金等优惠政策，无疑对跨境电商卖家来说也有巨大吸引力。虽然有传闻称，Temu或将取消“0保证金入驻，0佣金”的优惠政策，但Temu也很快否定了这一传闻，并表示将继续加大投入，提供资源补贴等一体化服务，持续降低出海门槛。

除了给卖家巨额补贴，众所周知的是Temu更重视买家体验。

《福布斯》曾经报道过一位“羊毛党”买家，通过玩游戏、拉新250多人的方式，在Temu薅了价值6000多美元（约合人民币43391元）的“羊毛”（包括4台Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具），至今没有付过一分钱。

愿花两三百元的成本，只为拉动一个新的消费用户，这样的打法在跨境电商平台中很少见。

《连线》杂志采访到Temu内部人士透露，公司的长期目标是让海外消费者每年从Temu购买30次，平均订单额为50美元，每位用户在Temu上的花费平均每年1500美元。

要实现这一目标并不容易，这相当于要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次，平均每次购买10多件小商品，这需要用户在Temu形成长期消费习惯和持续信任才能实现。

就目前的情况看，Temu的流量还极度依赖广告投入的“强心针”。但是，依赖补贴、折扣的流量来得快去得也快，如果Temu无法提升消费者的忠诚度和复购率，它还能走多久呢？

而这还不是最致命的危险。前阵子，Temu通过“小额包裹”实现免税的入境方法被美国议员指控，并提出管理新的法案，一旦国会通过这一法案加征关税，那么Temu与供应商苦心经营的“极致低价”将难以实现，这就像是一柄悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。

5年前，拼多多曾在阿里京东双雄并立的电商市场撕开一道口子，用“极致低价”奇袭下沉市场拿下7.5亿用户。如今，这一套打法持续向海外输出。但显然，跨境电商比国内流通更为复杂，Temu用拼多多的打法，究竟能否造一个“海外拼多多”，尚未可知。

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