Temu黑五杀疯了!亚马逊卖家:极致低价还能走多久?
发布日期: 2023-11-24 10:38:20

今年的亚马逊黑五大促时间模糊,美国、加拿大和欧洲站点从11月17日开始,美国和加拿大会员专项折扣从11月20日开始。有卖家出单量较往日有所增长,也有卖家销量没有变化利润变薄。


此外,在跨境电商出海“四小龙”中,拼多多旗下的Temu打响大促第一枪,从10月20日开始进入预热期,黑五大促时间更是长达42天,折扣高达90%,并伴随多种优惠活动;TikTok Shop紧随其后,于10月27日正式开启黑五网一大促;速卖通、Shein则在11月6日前后加入战局。


虽然国内的“双十一”大促已经落下帷幕,但对跨境电商卖家来说,战役才刚刚开始。


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Temu黑五杀疯了


昨天跨境知道发了一篇《亏损百万以上,订单降至冰点!这届美亚黑五最拉胯》的文章,大促期间的亚马逊卖家群,少了很多大促刷屏的爆单截图,取而代之的是大家对亚马逊黑五大促的各种吐槽。




亚马逊卖家们发现,流量远不如前,合理怀疑流量被Temu截胡了。


不得不说的是,在黑五这个赛场上,Temu又一次杀疯了。


去年,Temu刚上线2个月,就凭首单7折、3个月免运费退货等促销手段,在黑五期间冲上苹果应用商店下载榜首。今年黑五,除了折扣优惠,Temu还推出了限时特卖、免费赠品等活动,热度盖过亚马逊和SHEIN,持续霸榜美国苹果应用商店。




作为低价“卷王”,Temu的黑五从10月20日就开始了,推出超长时间的“黑五抢先购”,提前开启长达42天的黑五促销活动,期间将开启包含“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。




Temu还打出了“最高90%OFF”的折扣、每人200美金代金券+免费3件产品任选,以及加码推出购物满0.1美元包邮、用户超过14未收到货将免单90天不满意全额退款等口号,成为了今年黑五战役中当之无愧的价格王者。



Temu平台$17.99的无人机



Temu平台$11.78的蓝牙音箱


11.78美元的蓝牙音箱,17.99美元就可以买到的无人机,作为消费者,谁不会为这样的一个低价平台心动?其它平台的卖家看到后也纷纷表示,这谁玩得过?




跨境知道为了验证传言是否属实,特意下了Temu App,结果收到了100美金的优惠券、满40减10、满50减25、满75减15,再加上90%的折扣和全场包邮,妥妥的美国版百亿补贴!


不过最让人震惊的下面这张截图:在亚马逊的网站上居然出现了Temu的广告




Temu在黑五期间居然跑到亚马逊上投广告了?!对于这离大谱的奇观,卖家们直呼看不懂……




对此,有卖家推测,亚马逊认为Temu的广告费它不赚,别的平台也要赚,不管怎么说,平台都是稳赚不赔,只有亚马逊卖家受伤的世界达成了。


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极致低价还能走多久


仅用一年多的时间,Temu就做得风生水起。


去年9月,Temu正式上线,登陆美国市场;今年2月,在加拿大开设站点,4月进入澳洲和英国;7月上线日本和韩国站点,8月开拓以色列站点、菲律宾站点;9月登陆马来西亚……截至今年10月,Temu已经挺进全球47个国家


据分析公司Comscore估计,自2022年9月上线后的一年,Temu在美国的访问量增长了10倍,达到约7050万次,而这些用户许多都来自亚马逊


据媒体报道,今年第三季度Temu的GMV已突破50亿美元,远超上半年的30亿美元;尤其是9月由于有周年庆活动,单日GMV高达8000万美元。第四季度,随着美国“黑五”大促和圣诞节两个消费节点的到来,Temu或能超额完成150亿美元的年度GMV目标,中金预测这一数字或可达到180亿美元


Temu的狂飙,一大直接原因是巨额补贴的刺激




财报数据也显示,今年第二季度,拼多多总运营费用208.722亿元,同比增长41%。对于总运营费用增长原因,拼多多解释主要是促销和广告活动的支出增加。


在疯狂营销的助推下,擅长用价格拿捏人心的拼多多,将“极致低价”这套打法搬到了全球。


为确保平台的价格优势,Temu没有借TikTok的影响力做社交电商,也没有切入亚马逊这样的平台电商,而是采取了全托管运营模式这一全新打法。


这种模式的高效率是显而易见的,Temu也借此迅速聚拢了一众商家,Lazada、Shopee等都同行也纷纷效仿。


此外,Temu的0保证金入驻、0佣金等优惠政策,无疑对跨境电商卖家来说也有巨大吸引力。虽然有传闻称,Temu或将取消“0保证金入驻,0佣金”的优惠政策,但Temu也很快否定了这一传闻,并表示将继续加大投入,提供资源补贴等一体化服务,持续降低出海门槛。


除了给卖家巨额补贴,众所周知的是Temu更重视买家体验。


《福布斯》曾经报道过一位“羊毛党”买家,通过玩游戏、拉新250多人的方式,在Temu薅了价值6000多美元(约合人民币43391元)的“羊毛”(包括4台Switch、1台冰淇淋机和大量孩子衣服和玩具),至今没有付过一分钱。





愿花两三百元的成本,只为拉动一个新的消费用户,这样的打法在跨境电商平台中很少见。


《连线》杂志采访到Temu内部人士透露,公司的长期目标是让海外消费者每年从Temu购买30次,平均订单额为50美元,每位用户在Temu上的花费平均每年1500美元。


要实现这一目标并不容易,这相当于要让一个消费者每月至少在Temu上消费2-3次,平均每次购买10多件小商品,这需要用户在Temu形成长期消费习惯和持续信任才能实现。


就目前的情况看,Temu的流量还极度依赖广告投入的“强心针”。但是,依赖补贴、折扣的流量来得快去得也快,如果Temu无法提升消费者的忠诚度和复购率,它还能走多久呢?


而这还不是最致命的危险。前阵子,Temu通过“小额包裹”实现免税的入境方法被美国议员指控,并提出管理新的法案,一旦国会通过这一法案加征关税,那么Temu与供应商苦心经营的“极致低价”将难以实现,这就像是一柄悬在Temu头上的达摩克利斯之剑。


5年前,拼多多曾在阿里京东双雄并立的电商市场撕开一道口子,用“极致低价”奇袭下沉市场拿下7.5亿用户。如今,这一套打法持续向海外输出。但显然,跨境电商比国内流通更为复杂,Temu用拼多多的打法,究竟能否造一个“海外拼多多”,尚未可知。


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责任主编: 跨境知道
关键词: Temu黑五;亚马逊;万里牛跨境ERP